Direktmarknadsföring – Adresserad direktreklam – Teori, praktik & kostnad

Under den senaste tiden har jag testat att nå nya kunder via direktmarknadsföring – adresserad direktreklam (ADR). I detta inlägg tänkte jag berätta om hur jag lagt upp marknadsföringskampanjen, och de lärdomar jag hittills tagit till mig.

Rent generellt skulle jag säga att om du känner till vilka produkter ett visst kundsegment är intresserade av, vad de brukar köpa, kan det vara en bra idé att testa marknadsföring via vanliga post för att nå nya kunder som inte känner till ditt företag.

Bakgrund till marknadsföringskampanjen

Bakgrunden till min egen kampanj var att jag har ett kundsegment som intresserade sig för en viss produktgrupp i mitt sortiment. Jag visste också att jag enbart hade en liten andel av de svenska företagen inom detta segment i mitt kundregister. Det fanns alltså många företag inom detta segment som antagligen inte kände till att mitt företag existerade.

Tillvägagångssätt – Marknadsföringsstrategi

Jag gav mig alltså på direktmarknadsföring via post till ett kundsegment som jag hade god kunskap om, och fick/får bra respons. Initialt har 5% av de kontaktade skickat in en beställning. Samtidigt blir kunderna inom detta segment många gånger återkommande kunder, då det är förbrukningsmaterial de köper. Den största vinsten ligger alltså i att skapa en långvarig kundrelation1)Hittills har denna marknadsföringskampanj betalat sig själv – inkomsterna har varit större än utgifterna..

Adresserad direktreklam
Adresserad direktreklam

Det har även visat sig att kunder som fått marknadsföringsmaterialet, lagt en order först flera veckor efter att de fått informationen skickad till sig, så den andel av de kontaktade företagen som beställer kan tänkas öka.

För att göra det enkelt för kunderna använde jag följande strategi:

  1. Skickar enbart reklamen till kunder inom det utvalda segmentet.
  2. Minimalt med information (jag tror att för mycket information blir oöversiktligt och gör att läsningen förpassas till ”senare” -> aldrig)
    a) Ett A4-ark med produktinformation,  bilder, kort information om produkterna, artikelnummer etc, samt information om mitt företag och webbutiken.

    b) Ett A4-ark med orderformulär. Orderfomuläret innehåller kort information om pris/fraktkostnad, köpvillkor, samt att beställning kan skickas brevledes, via e-post eller läggas i webbutiken (här kan man givetvis lägga till fax och telefon etc om man erbjuder det).
    c) Ett prov på produkten2)Jag har testat både med och utan prov, och har inte hittat att skicka med prov ökar konverteringen. Så det är nog inget man behöver göra, samtidigt var min prover billiga och lätta, vilket lämpar sig bättre som prov än dyra och tunga produkter. Men det är nog något som den som säljer produkten är bättre på att avgöra när det passar och inte passar..
  3. Handskriven adress. Jag håller på att utvärdera om det påverkar responsen jag får, men det har jag inga svar på i nuläget – dock vet jag hur både jag själv och många andra reagerar på handskrivna adresser.

Vanliga frågor

Frågorna jag många gånger får när jag pratar om detta är var jag får adresserna ifrån, om det inte blir dyrt med brevutskick, samt om jag betalde kostnaden (svarspost) när kunden skickade beställningen med brev.

Var får jag adresserna ifrån?

I detta utskick har jag letat upp adresserna manuellt, via adresstjänster såsom Hitta.se.

Är det inte dyrt med adresserad direktreklam?

Kostnaden har jag styrt genom att dela upp utskicket i mindre utskick.
Själv valde jag att skicka ca 7 brev/arbetsdag (alltså 35 brev i veckan). På sätt kan man förhålla sig till de resurser man har – har man lite pengar delar man upp marknadsföringen på längre tid, har man mer cash kan man alltid göra ett stort utskick.

Att göra många små utskick medför dock att du har möjlighet att korrigerar reklambladen. Ibland har man skrivit fel och ibland är det spännande att testa nya formuleringar och upplägg på marknadsföringsmaterialet.

Vem betalade portot när kunden skickade beställningen per brev?

Kostnaden för att skicka tillbaka orderformuläret via post lät jag kunderna betala. Detta då jag utgått från teorin om att de som tycker att porto är en onödig utgift antagligen mejlar eller lägger ordern via webbutiken. Men visst kan det finns fördelar med att erbjuda svarspost. I detta fall utgick jag från att kostnaden för tjänsten svarspost var större en eventuell förlust av uteblivna beställningar.

Hur stor är kostnaden för reklamutskicket?

När jag beräknat kostnaden för utskicket har jag räknat högt – alltså vad det kostat om jag betalade det högsta priset för de olika utgifterna.

18,694 kr/brev (inkl moms) = 14,956 kr (exkl moms)

I kostnaden ingår pris för toner/trumenhet/fixeringsenhet/överföringsenhet till skrivaren, kopieringspapper, kostnad för produktprov, kuvert och porto.
Dessa kostnader är inte t ex inräknade: tid, inköp av skrivare, strömförbrukning.

Fotnot   [ + ]

1. Hittills har denna marknadsföringskampanj betalat sig själv – inkomsterna har varit större än utgifterna.
2. Jag har testat både med och utan prov, och har inte hittat att skicka med prov ökar konverteringen. Så det är nog inget man behöver göra, samtidigt var min prover billiga och lätta, vilket lämpar sig bättre som prov än dyra och tunga produkter. Men det är nog något som den som säljer produkten är bättre på att avgöra när det passar och inte passar.

Tjäna pengar på e-handel: Sluta lyssna på ”experterna”

I tidningar, bloggar och YouTube-klipp myllrar det av tips om hur du som företagare och e-handlare ska tjäna mer pengar. Du ska anpassa din design, du ska minimera antalet steg från att kunden klickar på Köp-knappen till att hen skickar iväg beställningen, helst ska ordern vara lagd bara kunden klickat på ”Köp”. Enligt gängse normer bör du helst också erbjuda gratis frakt och snabba leveranser och ibland lever fortfarande tanken om att e-handel ska vara billigt kvar.

Själv jobbar jag på ett sätt som går stick i stäv med dessa tips och det senaste åren har min e-handel gått mycket bättre. Från en omsättning på ca 1,5 miljoner kr och en vinst på ca 100 000 kr har jag sänkt omsättningen till ca 500 000 och en vinst på ca 200 000 kr. Mindre arbete och mer vinst, kort sagt.

MINA TIPS FÖR ATT TJÄNA MER PÅ E-HANDEL

Kort sammanfattning av mina tips:

  1.  Ta betalt för din fraktkostnad
  2. Få din kund att göra aktiva val: Flera steg innan ordern är lagd
  3. Anpassa din leveranstid
  4. Ta betalt för dina varor
  5. Samla in information om dina kunder
  6. Låt inte experterna stressa dig
Mina tips förklarade:

1. Ta betalt för din fraktkostnad
Frakt är en av dina största utgifter inom e-handel. Se till att din kund betalar en summa som täcker utgifter för frakt, transaktionsavgifter, pacmaterial, packtid och gärna även eventuella delleveranser.
Tar du ut en högre fraktavgift även för småbeställningar, t ex 69 kr för att skicka en penna, så slipper du småbeställningar. Småbeställningar där en kund beställer en penna tar ofta lika lång tid hantera som en större beställning där en kund beställer tio pennor.
De småbeställningar du förlorar p g a hög fraktkostnad får du igen på fraktkostnaden från andra kunder.

Läs mer gällande mina tankar kring fraktkostnad:
Uppmaning till alla e-handlare: Öka fraktkostnaden med 10 kr i era webbutiker
Inom e-handeln finns det inga leveranser som enbart kostar portot/fraktkostnaden
Intern fraktförsäkring – Täck förluster för försvunna/förstörda brev

Sammanfattat: En hög fraktavgift täcker din kostnader samt rensar bort onödiga beställningar.

2. Få din kund att göra aktiva val: Flera steg innan ordern är lagd
Ju fler steg din kund måste ta desto mer tänker kunden igenom sin beställning. Vill de verkligen ha en vara beställer de varan. De kunder du förlorar på detta är osäkra kunder. En säker kund som gjort sina val och skickat en beställning är mindre benägen att ångra sitt köp. Du sparar på så sätt tid och resurser på att slippa ångerköp och kan lägga all din tid på kvalitetskunder.

Sammanfattat: Ju fler steg kunden har innan hen lägger beställningen desto färre ångerköp behöver du administrera.

3. Anpassa din leveranstid
Att kunden ska ha sin order imorgon är inget måste. Webbutiker som Adlibirs och Bokus har en leveranstid på 1-10 dagar, det fungerar för dig med. Det viktiga är dock att kunden känner till leveranstiden innan ordern läggs. Samla ihop dina beställningar och skicka 1-2 ggr i veckan. Du kan då få rabatt hos Posten om du lämnar in breven med en följesedel. Du sparar både tid och pengar.

Sammanfattat: Att samla utleveranser till 1-2 dagar i veckan sparar dig både tid och pengar.

4. Ta betalt för dina varor
Se till att du har ett skäligt pris på dina varor som du tjänar pengar på. Att vara billig och låta större aktörer styra och pressa dina priser fungerar inte in längden. Du ska inte behöva jobba dygnet runt för korvören. Kan du inte sätta ett pris på din varor som du tjänar pengar på bör du hitta något annat att sälja – kanske nischa dig och satsa på varor inom samma segment som dina konkurrenter inte har.

Sammanfattat: Priset på dina varor måste vara tillräckligt högt för att du ska tjäna pengar utan att du ska behöva jobba dygnet runt.

5. Samla in information om dina kunder
Att samla in information från dina kunder såsom personnummer, adress, e-post mm ökar kvalitén på din kunddatabas samtidigt motverkar och minimerar du låtsasbeställningar och bedrägerier.

Sammanfattat: Ju mer information du samlar in från din kund desto mindre tid behöver du lägga på att hantera bedrägerier och leta efter kontaktuppgifter.

6. Låt inte experterna stressa dig
Det är också viktigt att du inte låter ”experter” stressa dig. Både teoretiska experter och e-handlare ger dig ofta samma tips, du ska ha en säljande design, du ska ha en ”one page checkout”-sida, du ska erbjuda ett otal betalning alternativ, du ska ha en Facebook-gilla-knapp på din sida, du ska ha en blogg, du ska vara aktiv på forum, du ska kommentera på bloggar, du ska svara i telefon, på e-post, på fax, på chat, på Skype etc. Du ska administrera en Facebook-sida, en Google Plus-sida, du ska Twittra. Du ska vara medlem på Trygg e-handel. Du ska komma på nya spännande marknadsföringsknep, gerillamarknadsföring, du ska närtverka, du ska ha en webbutik som är anpassad till smartphone, etc, etc, etc.
Bara googla efter tips på hur du ska lyckas med din e-handel, läs Internetworld eller någon annan tidning som skriver om e-handel.

Sammanfattat: NEJ, NEJ, NEJ! Stirra dig inte blind på experternas tips. Du kommer bara att bli stressad och inse att du både är pank och död innan du lyckats med allt de vill att du ska göra.

Det allra viktigaste
Ju fler steg och ”jobbiga” kostnader som kunden möter desto säkrare är kunden innan hen lägger ordern. En säker kund som verkligen vet vad hen vill ha och har lagt en order ångrar sig sällan och bör klassas som en kvalitetskund.

Slutnot
Jag avfärdar inte alla tipsen från experterna, men låt det ta tid. Börja med att starta en webbutik, beakta mina tips 1-6 ovan. Detaljerna får du ta tag i senare. Det löser sig, du kan inte göra allt rätt från början.

Vill du veta mer om hur man startar en webbutik kan jag tipsa om min guide:  Starta webbshop/webbutik.

Slå ett slag för det räntefria samhället – Gå med i JAK Medlemsbank

Visst kan du få räntefria lån hos JAK Medlemsbank, men för mig är inte de räntefria lånen det viktigaste, utan det är ideologin som lockar, idén om det räntefria samhället, idén om att du verkligen amorterar på dina lån och inte bara betalar ränta år efter år utan att skulden krymper. Lånar du hos JAK amorterar du, betalar tillbaka på lånet hela tiden, samtidigt som du ”tvingas spara” lika mycket i månaden som du amorterar varje månad. När lånet är återbetalat så har du också sparat lika mycket pengar som du lånade från början.
Det enda du betalar för att låna och vara medlem i JAK är dels en liten årsavgift samt en summa för de administrativa kostnaderna. Har du dessutom sparat pengar i banken tidigare så har du samlat på dig sparpoäng som gör att sänker den summa som du måste sätta in varje månad när du amorterar på lånet.

JAK Medlemsbank
JAK Medlemsbank

JAK är som namnet antyder en medlemsbank och ett medlemskap kostar 200 kr första året och sedan 250 kr/år för de som är över 18 år. Personer under 18 år är medlemmar gratis.

JAK är ingen nymodighet utan banken grundades 1965, har banktillstånd och givetvis gäller statlig insättningsgaranti.

Så vill du stödja idén om ett friskare räntefritt samhället kan du gå med i JAK Medlemsbank. Mitt tips är att sätta in 500-1000 kr på JAK Medlemsbank och samla sparpoäng som du sedan kan använda dig av när du ska ta ett lån, eller skänka bort dem till någon du känner som vill ta ett lån hos JAK.

Läs mer om JAK Medlemsbank:
JAK Medlemsbank (jak.se)
JAK Medlemsbank (Wikipedia)

Spara pengar i företaget del 3: Faktureringsavgift på leverantörsfakturor

En del leverantörer tar ut en faktureringsavgift. Denna avgift går för det mesta att helt förhandla bort ganska enkelt, bara ring ekonomiavdelningen eller kundtjänst, hos de flesta leverantörerna. En del leverantörer plockar bort avgiften om man väljer att betala mot Autogiro.

Ett exempel på detta är Posten. Posten tog ut en en faktureringsavgift om 20 kr exkl moms (25 kr inkl moms) på varje faktura som inte betalades via Autogiro. Jag fick två fakturor från Posten i veckan. Innan jag fixade så att faktureringsavgift betalade jag alltså 40 kr exkl moms enbart i avgift per vecka, alltså 160 kr/månad eller 1920 kr/år (=2400 kr inkl moms/år).

Hos Dibs betalade jag betalade jag också en faktureringsavgift en gång i månaden, nu minns jag inte riktiga vad avgiften var, men den lade säker runt 20 kr exkl moms med, vilket blir 240 kr/år (= 300 kr inkl moms/år).

Bara här har vi sparat 2160 kr exkl moms/år (= 2700 kr/inkl moms).

Så se till att få bort alla onödiga  faktureringsavgift på leverantörsfakturor!

Vinstmaximera är svårt när man är liten

Vinstmaximera är svårt när man är liten och jobbar själv. Skriver jag en artikel eller gör en produktfilm som kanske tar 1-2 timmar tar det längre tid för mig att få dessa timmar betalda. Det tar dagar, månader och kanske t o m år innan den tid jag lagt ner på att skriva artikeln är betald.

Hade jag haft en större kundkrets eller läsekrets som snabbt kunde ta del av artikeln, eller någons som snabbt kunde sälja in artikeln till en större kundkrets direkt, då skulle timmarna snabbt vara betalda. Får väl ta och återpublicera vissa artiklar i framtiden.

Nu ska jag jobba vidare med marknadsföringen, fortsätta skriva artiklar, gör produktfilmer och sträva mot en framtid med växande kund- och läsekrets och vinstmaximering! 🙂

Första intäkten är alltid värd att fira oavsett storlek

När man jobbat med en sajt, skrivit artiklar, lagt in produkter i en webbshop eller vad man nu gjort för att börja tjäna pengar på sin sajt så är glädjen alltid lika stor oavsett hur liten den första intäkten är. Utan större marknadsföring kan man tjäna sin första krona, något har du gjort rätt och det bådar gott för framtiden.

En liten annonsintäkt värd att fira
En dags annonsintäkt värd att fira

Spara pengar i företaget del 2: Skicka kvitto, faktura och följesedel med e-post

För ca 1½ år sedan slutade jag helt med att skicka kvitton och följesedlar i pappersformat med mina leveranser till privatpersoner och skickar det istället med e-post. Till en del företag skickar jag fortfarande följesedlar och fakturor/kvitton med posten beroende på hur deras pappershantering ser ut.

Under den här tiden har jag fått ca tre förfrågningar från personer som önskat på faktura, kvitto eller följesedel skickat på papper i efterhand, de flesta privatpersoner behöver dock inte något av detta i pappersformat (och normalt kan de skriva ut det själv om det behövs).

Både du och miljön tjänar på detta. Små som stora utgifter bör ses över.

Spara pengar i företaget del 1: Säg upp ditt fasta telefon- och Internetabonnemang

Tänkte del med mig av små besparingar jag gjort i företaget, små som stora.

Vi börjar med detta:

1. SÄG UPP DITT FASTA TELEFON- OCH INTERNETABONNEMANG
Kanske sitter du både med ett telefonabonnemang och ett Internetabonnemang. Det gjorde jag också, men sen gick jag helt över till att använda iPhone som mobilt bredband (3G-modem). Jag skaffade ett abonnemang hos Telenor med fast pris för telefoni och mobilsurf, men det finns säkert liknande abonnemang hos t ex Telia, Tre och Tele2 m fl.

Så räkna på vad det skulle kosta att skaffa ett sådant abonnemang inklusive en iPhone (eller annan smartphone som du kan använda som 3g-modem) och jämför med dina kostnader för fast telefon- och Internetabonnemang. Jag sparade några hundra per kvartal.

Fråga dig förstås också om det passar din verksamhet. Själv driver jag en webbutik och det fungerar alldeles utmärkt för mig.

Här har du sedan en liten guide om hur du kopplar ihop datorn med din iPhone för att använda din iPhone som mobilt bredband (3G-modem).

Tjäna pengar på Internet – Affiliatemarknadsföring & Google AdSense

Denna artikel ingår i artikelserien Tjäna pengar på Internet/blogg.

(Orkar du inte läsa hela artikeln så finns det en kort sammanfattning längst ner 😉 )

DRÖMMEN OM ATT TJÄNA PENGAR PÅ INTERNET
För många är det en dröm att kunna tjäna pengar utan att jobba för mycket, och Internet har blivit en plats där många av dessa entreprenörer försöker hitta vägar att få sin del av kakan. Ett sätt som låter lockande är att kunna tjäna pengar på att blogga. Låter kanske lätt, men det är mycket svårare än man tror. Jag vet inte ens om det finns någon person i Sverige (och inte i utlandet heller för den delen) som enbart lever på sitt bloggande och de annonser de har (men det finns säkert). Däremot vet jag att det finns personer som lever på de annonsintäkter de får in från sina webbplatsnätverk (alltså ett ett nätverk av flera olika sajter). Men, det är som sagt inget enkelt jobb att bygga upp ett sådant nätverk, det krävs mycket jobb och ihärdighet för att lyckas.

EN ”KOM-IHÅG”-ARTIKEL
I den här artikeln tänkte jag berätta om hur man tar första steget till att börja tjäna pengar på sin webbplats, samt hur man marknadsför den och får besökare. Artikeln är egentligen tänkt att fungera mer som en ”kom-ihåg”-artikel åt mig själv, men förhoppningsvis kan den kanske hjälpa dig med. Jag anser mig själv vara nybörjare inom ämnet. Visst har jag jobbat med internetmarknadsföring sedan 2006, men det har framförallt varit i egenskap som e-handlare. Nu har min nyfikenhet dock fått mig att vilja lära mig mer om affiliatemarknadsföring.

Jag kommer här att dela med mig av den kunskap jag har och du får även en liten guide om hur du skapar en enkel webbplats som kan generera inkomster. Vi börjar med att titta på de olika inkomstkällorna.

Annonsexempel: Google AdSense anpassar annonsen efter innehållet på webbplatsen
Annonsexempel: Google AdSense anpassar annonsen efter innehållet på webbplatsen

GOOGLE ADSENSE
Google AdSense är en av de vanligaste inkomstkällorna för mindre webbplatser och den enklaste att börja med för att generera inkomster. Nr du lagt in annonskoder från Google AdSense söker Google igenom din webbplats och anpassar annonserna efter innehållet – automatiskt visas då annonser som passar innehållet på din sajt. Skriver du om träning på din webbplats så visas automatiskt annonser som har med träning att göra. Du behöver inte själv sitta och välja vilka annonser som ska visas.
Du får sedan betalt varje gång någon klickar på annonserna. Vad du får betalt kan variera från något öre till några kronor.

Här registrerar du dig hos Google AdSense.

AFFILIATENÄTVERK
Ett annat vanligt sätt att tjäna pengar på är att hämta annonser från ett affiliatenätverk. Ett affiliatenätverk är en mellanhand som sköter kontakten mellan annonsörer (företag som vill annonsera) och publicister (webbplatser som vill visa annonser). Hos många av dessa affiliatenätverk kan du hitta många olika sorters annonsörer och du kan sedan välja bland dessa och använda dig av de annonser som passar på din webbplats. Skriver du om träning så väljer du ut annonser som t ex marknadsför kosttillskott eller träningskläder. Hur mycket och vad du får betalt för varierar från de olika annonsörerna. Ibland får man betalt när någon klickar på annonsen, många gånger får man betalt om den som klickat på annonsen köper något (t ex 5% av ordervärdet). Det finns även andra ersättningstyper och du hittar mer information om detta när du registrerat dig hos de olika nätverken.
Det finns en hel del affiliatenätverk att välja mellan. Några av de vanligaste på svenska marknaden är Tradedoubler, Zanox, Double och Affiliator.

Här är en lista på de affiliatenätverk som jag känner till och använder mig av (rangordnade efter hur mycket jag själv använder dem och hur bra de passar mig):
Tradedoubler | Double | Zanox | Affliator | Commision Junction | Affelix | Frossle | Adtraction | Adfair | Wordon | ADOperator | AdRecord | Xmart | Webgains | Come and Stay

ANDRA NÄTVERK
Det finns även nätverk som kopplar ihop bloggare med annonsörer. En av de jag känner till som ger dig betalt för att skriva blogginlägg är Blogvertiser.
Här får du olika mycket betalt beroende på hur populär och hur många besökare din blogg har.

Besök Blogvertiser.

EGEN FÖRSÄLJNING AV ANNONSER
Om det inte finns några passande annonsörer, eller om du hittat någon som kanske skulle passa som annonsör på din webbplats så kan du också kontakta dem direkt för att se om intresse finns.

ATT BYGGA EN WEBBPLATS
Webbhotell & domännamn
Det krävs inte så mycket för att kunna bygga en webbplats. Ska man bara ha en enkel webbplats och börja lära sig affiliatemarknadsföring kan man börja med något billigare webbhotell och ett domännamn. Visst finns det gratisalternativ, men det är viktigt att man i så fall kollar att det är OK att visa egna annonser. Själv använder jag mig att större och mer etablerade webbhotell då jag av erfarenhet vet att allt blir mycket enklare när man ska få saker att fungera samt får man bra hjälp och backup om något skulle gå fel. Till de flesta av de större webbhotellen kan du också koppla flera domännamn och webbplatser, vilket kan vara av stor nytta när ditt webbplatsnätverk växer. Med hjälp av inkomsterna betalar du i slutändan webbhotellskostnaderna.
Det finns tre webbhotell som jag använder mig av och i skrivande stund kan rekommendera varmt: Oderland, Loopia och Binero.
Sedan har vi några billigare webbhotell (från ca 10-20 kr/månad) som fungerar: One och Surftown.

Att bygga upp webbplatsen
Ett populärt och enkelt sätt att bygga en webbplats på är att använda sig av bloggverktyget WordPress. WordPress är dock mer än ett bloggverktyg och kan användas för att bygga webbplatser med ”vanliga” sidor (delar av denna sajt drivs, samt är denna artikel du läser just nu skrivet med hjälp av WordPress). De flesta webbhotellen har en funktion som gör det enkelt att installera WordPress.

Att välja ämne för webbplatsen
Det allra bästa är att välja ett ämne som intresserar en. Då blir det mycket enklare att skriva om det samtidigt som det är roligare att läsa och hitta mer information om ämnet.
Själv tränar jag väldigt mycket och ägnar mycket tid åt styrketräning samt läsa böcker i ämnet. Så för mig var det ett relativt enkelt val när jag valde att starta min webbplats om styrketräning. Där delar jag med mig av min träning, men skriver även artiklar om styrketräning, styrketräningsövningar, träningskläder och mycket annat.
När jag startade sajten valde jag ett domännamn som hade med styrketräning att göra: Styrketranad.se (men den hade lika gärna kunnat heta Uffestraning.se). Sedan installerade jag WordPress och sen började skriva. I början har du inte så många läsare men ihärdighet och marknadsföring lönar sig och viktigt är förstås att du skriver innehåll som intresserar någon. På Styrketränad.se publicerar jag vad mitt träningsschema, vilket jag inte tror intresserar så många, men däremot så är artiklar om träningsprogram och information om styrketräningsövningar populärt.
Du kan också välja ett väldigt smalt ämne och sajten behöver bara ha 1-5 sidor med information, ett exempel är t ex sajten Smartphonekontantkort.se som enbart handlar om kontantkort till smartphone och iPhone.

Att placera annonser
När du skapat din första sida med lite information på webbplatsen är det dags att placera ut annonserna. Jag brukar alltid börja med att lägga in annonser från Google AdSense och sedan letar jag passande annonser från de olika affiliatenätverken.

Exempel: Annonsplacering
Exempel: Annonsplacering

På bilden kan du se hur jag placerat mina annonser Styrketränad.se, men man ska testa sig fram och hitta det bästa sättet för att få besökarna att läsa och klicka på annonserna på webbplatsen.

ATT MARKNADSFÖRA EN WEBBPLATS
Hur man får besökare till sin webbplats
Det billigaste och ett vanligt sätt att få besökare till webbplatsen är att synas när någon söker på Google. För att synas på i sökresultaten krävs att Google hittar dig, och Google hittar dig via länkar från andra sajter.
Ett annat vanligt gratisalternativ är att registrera sin webbplats i olika kataloger, och om det är en blogg så kan man registrera den på olika bloggportaler.
Ett tredje sättet är att byta länkar med andra personer som har en webbplats.
Har du flera egna sajter kan du också länka mellan dessa för att Google och andra sökmotorer ska hitta dem, men även marknadsföra dina andra sajter för dina besökare. Vissa betalar t o m för att få besökare till webbplatsen, t e x via Google AdWords, då de i slutändan ändå räknar med att gå i vinst.
Ett av de bästa, men svåraste sätten att, få länkar och besökare till sin sajt är att skriva bra artiklar, information, innehåll av hög kvalité som dina besökare sedan länkar till, rekommenderar för sina vänner och kanske t o m lägger upp på Facebook. (Skaffa en Facebook Gilla-knapp på din sajt! Det installerar man enkelt om man använder WordPress.)
Det finns givetvis flera sätt att få besökare till sin webbplats.
Hur man jobbar för att hittas och hamna högt i sökresultaten är en lång historia och det kallas sökmotoroptimering, eller kort och gott SEO.

Du kan läsa mer om sökmotoroptimering, länkbyten och hitta en lista över katalogerSEO-forum.se.

SAMMANFATTNING
Då ska jag försöka sammanfatta det jag sagt lite kort. För att börja tjäna pengar på Internet är det en bra början att:

1. Skaffa ett konto hos Google AdSense.
2. Skaffa ett konto hos ett affiliatenätvärk, t ex Tradedoubler, Zanox, Double och Affiliator eller hos Blogvertiser om du vill sälja blogginlägg.
3. Starta en webbplats eller blogg med ett passande domännamn på ett webbhotell, t ex hos de billiga webbhotellen One och Surftown. Installera WordPress.
4. Placera ut annonserna. Experimentera hitta bästa placeringen (Tips: leta efter guider på nätet gällande annonsplacering).
5. Marknadsför din webbplats genom att skaffa länkar till den.

Halverad omsättning men bättre likviditet/vinst

Jag har sedan jag startade Lilon.se gjort en hel del företagsförändringar. Tidigare har jag bland annat skrivit om  ”Hur jag vände allt för mycket jobb och allt för lite lönsamhet till mindre jobb och högre lönsamhet” samt har jag testat att ha en butik (butiken är dock numera stäng då det kunde ta 30 minuter att serva en kund som sedan köpte något för 10 kr – den tiden lägger jag hellre på lönsammare utveckling och försäljning i webbutiken).
Det är just allt nytt jag lär mig samt att kunna testa mig fram längst vägen som motiverar mig att vara egenföretagare. Driver man ett litet företag som inte är allt för tungstyrt kan man ganska snabbt ändra riktning på sitt företagande.

I september 2009 kände jag att det var dags för nya förändringar i företaget. Mitt fokus var även denna gång att skapa bättre lönsamhet, öka likvida medel och mindre jobb.

Jag satt inte och räknar på detta innan jag gjorde förändringarna, utan gick på min känsla av vad som behövde göras.
Stora delar av min tid gick åt att pack upp inkommande gods och alldeles för mycket pengar hamnade hos leverantörerna eller blev bundet i lagret.

Utifrån detta tog jag valet att ta två steg tillbaka för att sedan börja gå framåt igen.

1. Jag slutade att ha ett lika brett sortiment som tidigare inom flera produktkategorier. Det breda sortimentet förde med sig att kunder många gånger köpte artiklar som inte fanns på lager, fastän att samma vara fanns fast i annan färg. Genom att enbart erbjuda det som fanns på lager så ökade jag lageromsättningen och slapp köpa hem varan. Kunden visade sig egentligen inte tycka att färgen på artikeln var så viktig (så länge det är en funktion man är ute efter), men de köpte gärna en favoritfärg om det fanns tillgängligt.

2. Jag valde bort vissa produkter och produktkategorier ur sortimentet, som jag faktiskt inte tyckte var så roliga att jobba med eller så tog de mer tid i anspråk än det var värt att lägga ner på försäljningen. Dessa produkter och kategorier har sin grund i det storhetsvansinne man ibland känner som ny företagare – man ska bli störst och bäst på allt.

3. Jag fokuserade på att sälja lagervaror och standardiserade lagersortimentet.

4. Jag såg över in- och utpriser på de varor jag valde att fortsätta ha i lager/sälja.

Detta ledde till…
a. …att jag gick från att få hem ca tio inkommande leveranser/vecka till ca tre inkommande leveranser/vecka och sparade mycket tid.
b. …högre lageromsättning, hyllvärmarna försvinner.
c. …mer likvida medel då pengarna inte in längre är bundna i lagervaror.
d. …mer likvida medel då inköpen från leverantörerna minskade

Min omsättning halverades men varje månad fick jag dubbelt så mycket över i kassan.

Omsättning är inte allt! 😉

Till sist vill jag slå ett slag för att kontinuerligt gå igenom de tjänster och abonnemang du betalar för. Helt plötsligt sitter man där och betalar 49 kr/månaden för något man inte längre behöver.

(Ett lite hastigt nedklottrat inlägg detta, kan hända att jag missat något eller varit oklar, så bara fråga på eller kommentera.)